Кейсы с цифрами вместо «довольных клиентов»
За 12 месяцев мы закрыли 50+ вакансий в 25+ нишах, а ниже 8 сыгранных партий с названиями компаний и сроками. Названия публикуем только с согласия клиентов, остальные истории идут без имён, зато с цифрами. Замены по гарантии у нас тоже случаются, на то она и гарантия.
5 менеджеров для Viklimat за 9 месяцев
Интернет-магазин климатического оборудования расширял отдел под сезонные пики, и мы закрыли для него 5 позиций подряд в одной нише, каждый раз опираясь на накопленную карту кандидатов, поэтому первый подбор занял 20 дней, второй 5, а летнюю позицию мы закрыли за 1–2 дня, и это при том, что одна из вакансий собрала 1221 отклик, которые мы отсмотрели все до одного.
Оба рекорда агентства, по скорости и по откликам, поставлены здесь.
РОП за 13 дней для «Пяти Звёзд»
У турагентства морских круизов выгорел руководитель отдела продаж и начал саботировать задачи, поэтому его отправили в отпуск, оставив на поиск и адаптацию нового месяц. После быстрого брифа мы искали среди руководителей из высококонкурентного B2C, где умение управлять продажами проверяется каждый день.
РОП вышел за 13 дней, вдвое быстрее типового срока, и, по оценке собственника, оказался «на две головы сильнее предыдущего». Клиент возвращался к нам ещё дважды.
Первый РОП клиники Académica.Pro за 10 дней
В клинике Петрозаводска РОПа не было никогда, менеджеры приходили и уходили, и отдел так и не складывался. Мы нашли удалённого руководителя уровня топ-консалтинга, которого кризис инфобиза вернул в найм, и регион получил федеральный уровень за региональные деньги.
РОП вышел за 10 дней, и это наш рекорд по руководителям. Через месяц клиентка сама подвела итог фразой «теперь я могу ехать в магазин за лопатой. Для денег».
ЕЦПП привёл «Формулу Знаний», а та вернулась ровно через 5 месяцев
В охране труда кандидат должен и продавать, и разбираться в продукте, а мотивация в нише скромная, так что это ниша двойного фильтра. Для ЕЦПП мы закрыли хантера и фермера под структуру отдела, и там со словами «Я тебя всем рекомендую» передали наш контакт «Формуле Знаний». Ей мы подобрали 2 менеджеров на холодные звонки, причём в несезон, а в отзыве клиент пообещал вернуться через 3–5 месяцев, чтобы увеличить штат.
Вернулись ровно через 5 месяцев, как и обещали, и всего «Формула Знаний» закрыла у нас 4 позиции.
4 позиции для франчайзи СДЭК в 3 регионах
Три франчайзи СДЭК из Белгорода, Курганинска и Курска месяцами закрывали вакансии менеджеров своими силами. Мы переписали вакансии языком кандидатов, построили воронку под каждый регион отдельно и оценивали людей по записям собеседований и проверке цифр.
Все 4 позиции закрыты, а повторный подбор для того же франчайзи занял 18 дней.
Первый продажник в истории GlampLand
Участки под глэмпинги и базы отдыха продавали сами собственники, сделок за всё время набралась пара, а инвесторы ждали возврата денег. Продавцов с опытом в такой нише на рынке нет, поэтому мы отбирали по тому, что переносится из любых больших продаж, то есть по умению слушать клиента и опыту крупных чеков.
Менеджер вышел за 11 дней и закрепился при чеках сделок от 12 до 65 млн рублей.
Гарантия у FullBox перекрыта в 6 раз
Фулфилмент-оператору для WB и Ozon нужен был один менеджер в действующий отдел, где продажами управлял сам собственник. Менеджера мы вывели за 2 недели, и менять его не пришлось.
Через полгода он по-прежнему работал и продавал, так что гарантия перекрыта в 6 раз, а сотрудничество закончилось по-здоровому, потому что клиент дорос до собственного HR.
Продавцы для «Компас-Р» в нишу, где их не готовят
Судовая и авиационная радиосвязь это узкая регуляторная B2B-ниша, и клиент не понимал, как в неё нанимать. Он, кстати, стал нашим первым клиентом из Яндекс.Директа. Мы отбирали по компетенциям с проверкой предметного поля, и оба менеджера пришли с профильным опытом в нише.
Первый подбор занял 21 день, повторный 11, потому что освоенная ниша закрывается вдвое быстрее.
Хотите такой же кейс?
Расскажите про вакансию, и на брифе покажем, как закрывали похожие задачи в вашей нише.