Отдел продаж под ключ с РОПом и менеджерами
Собираем отдел из руководителя и 2–3 менеджеров за 4–8 недель, с нуля или на месте существующего. На всё уходит один бриф и одна воронка с единой мотивацией, а в финале у вас команда, которую новый РОП отбирал вместе с нами.
Почему сначала РОП, а потом менеджеры
Самая частая ошибка в том, чтобы набрать менеджеров, а руководителя искать «потом». Получается отдел без системы, где каждый продаёт как умеет, и пришедший позже РОП начинает ломать привычки и теряет половину команды.
Поэтому сначала мы выводим руководителя, а потом он вместе с нами проводит финальный отбор менеджеров. Команда с первого дня его собственная, он её выбирал и отвечает за неё сам, без всякого «спустили сверху».
Продажи нужны вчера?
Тогда велик соблазн попросить РОПа первое время продавать самому. Это всё равно что нанять инженера, который проектирует здания, и поставить его класть кирпич на собственной стройке «пока ищем строителей», и через месяц у вас уставший инженер, 3 ряда кирпича и ни одного чертежа. Поэтому воронку менеджеров мы запускаем одновременно с поиском РОПа, а финальные собеседования придерживаем до его выхода.
Как собираем отдел за 4 такта
Бриф по структуре
Считаем, сколько менеджеров нужно под ваш план, какой профиль РОПа и какая мотивация, и бывает, что вместо отдела хватает одного сильного менеджера, тогда мы так и говорим.
Руководитель
РОПа проверяем на управленческих кейсах, цифрах прошлых команд, разборе его системы и звонках прошлым собственникам, обычно на это уходит 2–4 недели.
Менеджеры волной
Одна воронка на 2–3 позиции даёт шире выбор и быстрее закрывается, а финальный отбор проходит вместе с новым РОПом.
Выход и адаптация
Сопровождаем выход каждого и помогаем с планами на испытательный срок, а гарантийная замена действует на каждого сотрудника отдельно.
Сколько стоит отдел под ключ
| Состав | Расчёт | Срок |
|---|---|---|
| РОП + 2 менеджера | 250 000 + 2 × 125 000 = 500 000 ₽ до скидки, скидка 10% | 4–6 недель |
| РОП + 3 менеджера | 250 000 + 3 × 125 000 = 625 000 ₽ до скидки, скидка 10% | 5–8 недель |
| Только менеджеры (2–3) | по 125 000 ₽ за позицию, от трёх сотрудников скидка 10%, общая воронка | 2–4 недели |
Гарантия 90 дней действует на каждого, и на менеджера, и на РОПа, замена бесплатная. Каждая позиция оплачивается в 2 этапа, с авансом при старте и остальной суммой при выходе сотрудника.
Так это работает у клиентов
СДЭК
Франчайзи в Белгороде, Курганинске и Курске месяцами пытались закрыть вакансии своими силами.
Мы закрыли все 4 позиции, а повторный подбор занял 18 дней.
Производственная компания
Сначала вывели руководителя отдела, затем менеджера под него и параллельно пересобрали мотивацию.
РОП, менеджер и мотивация, которая работает.
Частые вопросы про отдел под ключ
Сколько занимает сборка отдела?
Можно ли набрать менеджеров без РОПа?
Поможете с системой мотивации для нового отдела?
Что, если один из выведенных сотрудников уйдёт?
У нас уже есть отдел, но он не продаёт. Это к вам?
Обсудить отдел под ключ
Расскажите про план продаж и текущую структуру, а на брифе соберём состав отдела и посчитаем пакет.