Сколько занимает подбор продажника на производство?

Первые кандидаты через 72 часа. Менеджеры для производителя радиосвязи выведены за 21 и 11 дней; офлайн-РОП в Санкт-Петербурге — за 58 дней.

Сколько стоит подбор продажника в нише?

Фиксированно: менеджер по продажам — 125 000 ₽, руководитель отдела продаж — 250 000 ₽, при любой зарплате кандидата. Замена по гарантии — 0 ₽.

Ниша ♦ производство и сложный B2B

Подбор менеджеров по продажам на производство за фикс 125 000 ₽

Когда продукт сложный, цикл длинный, а среди ЛПР сплошь технари, нужен продажник, который умеет вести именно такую сделку. Это умение мы проверяем на ролевой игре, и первые кандидаты приходят через 72 часа сразу с записями собеседований.

Запустить подборПервый отчёт придёт через 24 часа после старта

Подбор менеджера по продажам для производственной компании в Joker Sales стоит 125 000 ₽ фиксированно, подбор руководителя отдела продаж обойдётся в 250 000 ₽. Опыт в нише: два менеджера с профильным опытом для производителя судовой и авиационной радиосвязи вышли за 21 и 11 дней; офлайн-РОП для производства автокомпонентов в Санкт-Петербурге. Первые кандидаты через 72 часа после брифа, сразу с записями собеседований.

Что проверяем у продажника в производстве

Резюме не показывает, умеет ли человек продавать станок, кабель или комплектующие, поэтому нишу докручиваем портретом на брифе и уточняем модель продаж, будь то тендеры или прямые продажи, дилеры или конечные заказчики, серийная продукция или проекты.

♠

Длинная сделка на сложном продуктеСмотрим, как кандидат ведёт многоступенчатую B2B-продажу, где от заявки до отгрузки проходят месяцы и дожимать приходится без давления.

♦

Цифры вместо легендСредний чек, цикл сделки и выполнение плана сверяем между этапами, и сочинители на втором круге обычно путаются в собственных цифрах.

♣

Профильный опыт, если он естьВ узких нишах находим людей с опытом именно вашего продукта, как для производителя радиосвязи, где оба менеджера пришли из отрасли. Решает всё равно навык продаж, его мы и проверяем.

Кейсы в производстве

Радиосвязь ♠ 2 менеджера

Менеджеры за 21 и 11 дней для судовой и авиационной радиосвязи

Производитель радиосвязи не понимал, как нанимать продавцов в узкую регуляторную B2B-нишу. Мы собрали портрет под отрасль, провели всех кандидатов через нашу оценку, и оба финалиста пришли с профильным опытом.

Первый менеджер вышел за 21 день, второй за 11, потому что ко второму подбору карта кандидатов была уже на руках.

Автокомпоненты ♦ РОП

Офлайн-РОП в Петербурге для производителя кузовных деталей

Производственной компании нужен был руководитель отдела продаж в офис, а рынок РОПов в Петербурге заметно слабее московского. Мы расширили воронку и проверяли кандидатов на управленческих кейсах, цифрах их прошлых команд и отзывах прошлых собственников.

РОП вышел за 58 дней и работает, и для связки «офлайн, Петербург, производство» это честная цифра.

Все кейсы

Раскрываем карты по условиям

J♠

Сроки

72 часа

ДО ПЕРВЫХ КАНДИДАТОВ

Средний вывод менеджера 13,4 дня, у РОПа 2–4 недели.

J♦

Цена

125 000 ₽

ФИКС ЗА МЕНЕДЖЕРА

РОП 250 000 ₽, от зарплаты кандидата цена не зависит. Аванс 30 000 ₽ за менеджера и 60 000 ₽ за РОПа, остальное при выходе.

J♣

Гарантия

0 ₽

СТОИТ ЗАМЕНА

Если не сработаетесь, в течение 90 дней бесплатно заменим сотрудника на любой позиции.

Частые вопросы про подбор на производство и в сложный B2B

Найдёте менеджера со знанием нашего продукта?

В узких нишах да: для производителя радиосвязи оба выведенных менеджера пришли с профильным опытом. Но честно: решает навык продаж, ведь отраслевой словарь добирается за месяц, а умение продавать нет.

У нас длинный цикл сделки и тендеры. Это учитываете?

Да, на брифе: портрет под тендерные продажи и под прямые различается. Кандидата проверяем ролевой игрой на сделке, похожей на вашу.

Сможете закрыть офлайн-вакансию в регионе?

Да, но скажем честно: офлайн-позиции в регионах идут дольше. Питерский РОП на производство занял 58 дней, и мы довели его до выхода. Типовые сроки: менеджер в среднем 13,4 дня, РОП 2–4 недели.

Сколько это стоит и что с гарантией?

Фикс, цены на сайте: менеджер 125 000 ₽, РОП 250 000 ₽, при любой зарплате кандидата. Замена по гарантии стоит 0 ₽, гарантия 90 дней. Подробности смотрите на странице стоимости.

Читать по теме

Запустить подбор на производство

Расскажите про продукт и цикл сделки, соберём портрет и покажем первых кандидатов через 72 часа.

+7 929 561-81-31 · Telegram: @Ivan_Yasnov