Как нанять менеджера по продажам через агентство, фрилансера или самостоятельно
Обновлено: 12 июня 2026
Три способа найма в одной таблице
| Критерий | Самостоятельно | Фрилансер | Агентство |
|---|---|---|---|
| Прямая стоимость | 50–90 тыс (доступы к площадкам) | 23–45 тыс | 70–360 тыс (фикс или % от дохода) |
| Ваше время | 60–100 часов | 15–25 часов | 3–5 часов |
| Срок до выхода | 4–8 недель | 3–6 недель | 2–4 недели (у нас в среднем 13,4 дня по менеджерам) |
| Качество оценки | Зависит от вашего опыта | Лотерея | Системная: этапы, записи, проверка цифр |
| Гарантия замены | Нет | Редко | Есть, 1–6 месяцев |
| Риск ошибки найма | Высокий: каждый третий не проходит испытательный | Высокий | Ниже: многоступенчатый отбор |
| Кому подходит | Есть сильный HR и время | Бюджет жёстко ограничен | Вакансия горит и стоит денег ежедневно |
Когда агентство вам не нужно
- У вас сильный внутренний HR с опытом найма именно продажников и поток вакансий, на котором он натренирован. Агентство добавит скорости, но базово вы справитесь сами.
- Вы нанимаете стажёров без опыта на простые входящие. Тут всё решает объём откликов, глубокая оценка не нужна, и джоб-борда вполне хватит.
- Бюджет на найм меньше 50 тысяч ₽. Идите к проверенному фрилансеру по рекомендации и закладывайте время на личный контроль каждого этапа.
Когда агентство окупается
- Вакансия стоит денег каждый день. Пустое кресло менеджера при плане 1,5 млн в месяц съедает около 50 тысяч выручки в день, так что 2 недели простоя обходятся дороже любого агентства, и это легко посчитать под свой план.
- Некому системно оценивать. Собственник умеет продавать, но собеседует «по ощущениям», а сильный кандидат-сочинитель продаёт себя лучше всех.
- Прошлый найм провалился. Каждый третий продажник, нанятый без системы оценки, не проходит испытательный срок, и вторая ошибка подряд стоит 3–6 окладов и полгода времени.
Как выбрать агентство за 5 проверок
Цена на сайте
«По запросу» обычно означает «посчитаем по вам», а фикс или хотя бы открытая вилка выдают зрелый процесс.
Покажут ли кандидата в деле
Спросите, пришлют ли вам записи собеседований и проверку цифр или ограничатся «вот три резюме, выбирайте».
К чему привязана оплата
Если основной платёж идёт при выходе сотрудника, агентство рискует вместе с вами, а при 100% предоплате все риски остаются на вас.
Специализация
Агентство «по всему» оценивает продажника так же, как бухгалтера, то есть по резюме, поэтому спросите, какая доля их сделок приходится именно на продажи.
Возвращаются ли клиенты
Долю повторных клиентов подделать сложнее всего. У нас возвращаются 35% клиентов и приносят больше половины выручки, так что смело спрашивайте у любого агентства его цифру.
Частые вопросы
Что дешевле в итоге: агентство или самостоятельный найм?
Сколько занимает найм менеджера по продажам?
Можно ли совместить: агентство + свой HR?
Если нанимать нужно уже сейчас, посмотрите, как мы делаем это за 13,4 дня, на странице подбор менеджеров по продажам, а цены и модели оплаты собраны на странице стоимости.
Посчитать ваш случай
Расскажите про вакансию, и мы прямо скажем, нужны ли мы вам или дешевле закрыть её самим.