Статьи о найме продажников
Здесь инструкции и разборы на фактуре 50+ закрытых вакансий и проектов по построению отделов продаж о том, как нанимать менеджеров и РОПов, сколько им платить, как вводить новичков в работу, как ставить план и каких ошибок не совершать. Всё это с цифрами из наших сделок, а воду мы оставили конкурентам.
Адаптация менеджера по продажам: план на первые 30 дней
Что подготовить до выхода новичка, первые звонки на второй день, три захода в материалы за месяц, кого легче адаптировать, что мешает новичку и чек-лист.
План продаж для менеджера: формула, пример и декомпозиция
Как посчитать план от квалифицированных заявок, конверсии и среднего чека, разделить его между менеджерами, разложить на недели и дни и почему звонки в план не ставят.
Обязанности менеджера по продажам: список для вакансии и по ролям
6 базовых блоков, разница между хантером, фермером и КАМом, готовые блоки для вакансии и способ проверить каждый пункт на собеседовании.
Должностная инструкция менеджера по продажам: нужна ли она и образец
Когда инструкция нужна, а когда хватает договора и плана, шесть разделов с формулировками, образец для скачивания в Word с версиями для хантера, фермера и старшего менеджера, пять ошибок и чек-лист.
Кто такой РОП: обязанности и когда он нужен компании
5 зон ответственности, отличие от коммерческого директора, признаки, что РОПа пора нанимать, как проверить его цифрами до найма и 4 типа РОПов, которых мы видим на собеседованиях.
Собеседование руководителя отдела продаж: вопросы РОПу и кейс-интервью
12 вопросов о цифрах команды и управлении, кейс на воронке с числами и разбор сильного и слабого ответа, второй этап у собственника, звонки прошлым работодателям и карта оценки РОПа.
Как нанять менеджера по продажам: полный гайд от вакансии до первого месяца
9 шагов от портрета роли до первых 30 дней, от вакансии, которая продаёт, и воронки в цифрах по 132 вакансиям до ролевой игры под запись и оффера в день решения.
Собеседование менеджера по продажам: вопросы, ответы и ролевая игра
12 вопросов первого этапа и ответы, которые стоит слушать, главный вопрос про этапы продаж, расшифровка настоящей ролевой игры с разбором, второй этап и карта оценки кандидата.
Какой оклад ставить менеджеру по продажам: вилки 2026
Рецепт без формул, рыночные вилки по типам продаж, правило 40–60 для структуры оклада и процента и проверка своей мотивации за 20 минут.
Почему каждый третий менеджер не проходит испытательный
Разбираем реальные замены, чтобы показать, где ошибка случилась ещё до оффера и как её поймать на отборе.
Готовится
Пока вы читаете, мы уже ищем
Всё, о чём мы пишем в статьях, от портрета и воронки до ролевых игр и записей, мы делаем каждый день, а первые кандидаты приходят через 72 часа при фиксе 125 тысяч и гарантии 90 дней.