Найдёте менеджера с опытом именно в перевозках?

Найдём, включая опыт в экспедировании и ВЭД, но решает навык продаж. Для франчайзи СДЭК Joker Sales закрыл четыре позиции в трёх регионах; повторный подбор — за 18 дней.

Сколько стоит подбор продажника в логистику?

Фиксированно: менеджер по продажам — 125 000 ₽, руководитель отдела продаж — 250 000 ₽, при любой зарплате кандидата. Замена по гарантии — 0 ₽.

Ниша ♦ логистика и перевозки

Подбор менеджеров по продажам в логистике за фикс 125 000 ₽

Продажник в перевозках продаёт ставки, сроки и надёжность, которые у конкурентов почти «такие же». На ролевой игре мы проверяем, умеет ли кандидат продавать без демпинга, и первых, кто умеет, показываем через 72 часа.

Запустить подборПервый отчёт придёт через 24 часа после старта

Подбор менеджера по продажам логистических услуг в Joker Sales стоит 125 000 ₽ фиксированно, подбор руководителя отдела продаж обойдётся в 250 000 ₽. Для сравнения: продажник в логистике зарабатывает 150–300 тысяч ₽ в месяц, и у агентств с процентной моделью его подбор обойдётся в 270–540 тысяч. Опыт в нише: четыре позиции для франчайзи СДЭК в трёх регионах, РОП для компании доставки грузов из Китая вышел за 19 дней. Первые кандидаты через 72 часа после брифа.

Что проверяем у продажника в перевозках

Строчка «опыт в логистике» гарантирует продажи примерно так же, как права категории C гарантируют, что груз приедет вовремя. Поэтому мы проверяем сам навык и докручиваем под нишу портрет. На брифе уточняем, под что нужен человек, будь то грузоперевозки или экспедирование, ВЭД и доставка из Китая, 3PL и фулфилмент, тендеры или прямые грузовладельцы.

♠

Продажа без демпингаВозражение «у других ставка ниже» кандидат получает прямо на ролевой игре, и мы смотрим, чем он держит маржу, когда скидку давать нельзя.

♦

Цифры вместо легендОбъёмы, средний чек и долю новых клиентов в базе спрашиваем на 2 этапах, и сочинители обычно сыпятся на втором.

♣

Хантер и фермер в перевозкахХолодный поиск грузовладельцев и работа с действующей базой требуют разных людей, и какой из них нужен под ваш план, решаем на брифе.

Кейсы в логистике

Курьерская доставка ♥ франчайзи

4 позиции для франчайзи СДЭК в 3 регионах

Франчайзи СДЭК в Белгороде, Курганинске и Курске месяцами закрывали вакансии менеджеров своими силами. Мы переписали вакансии языком кандидатов, запустили отдельную воронку под каждый регион и оценивали всех по записям собеседований и проверке цифр.

Все 4 позиции закрыты, а повторный подбор для того же франчайзи занял 18 дней.

Доставка из Китая ♠ РОП

РОП за 19 дней для доставки грузов из Китая

Московская компания по доставке грузов из Китая упёрлась в потолок, потому что продажами управлять было некому. Мы собрали портрет руководителя под ВЭД-логистику и проверяли кандидатов на управленческих кейсах и цифрах их прошлых команд.

Руководитель отдела продаж вышел за 19 дней.

Грузоперевозки ♦ 2-й отдел продаж

Менеджер для второго отдела продаж в грузоперевозках

Московская транспортная компания строила второй отдел продаж, который должен был по-хорошему конкурировать с первым. Искали менеджера активных продаж под холодный поиск грузовладельцев и на ролевой игре давили возражением «у других ставка ниже».

Менеджер вышел за 29 дней и работает уже 4+ месяца, вторая позиция сейчас в работе.

Все кейсы

Раскрываем карты по условиям

J♠

Сроки

72 часа

ДО ПЕРВЫХ КАНДИДАТОВ

Средний вывод менеджера 13,4 дня, у РОПа 2–4 недели.

J♦

Цена

125 000 ₽

ФИКС ЗА МЕНЕДЖЕРА

РОП 250 000 ₽, от зарплаты кандидата цена не зависит. Аванс 30 000 ₽ за менеджера и 60 000 ₽ за РОПа, остальное при выходе.

J♣

Гарантия

0 ₽

СТОИТ ЗАМЕНА

Если не сработаетесь, в течение 90 дней бесплатно заменим сотрудника на любой позиции.

Частые вопросы про подбор в логистике

Нужен менеджер с опытом именно в перевозках. Найдёте?

Найдём, включая опыт в экспедировании, ВЭД и таможенном оформлении. Но честно: опыт в нише ценен, а решает навык продаж. Для франчайзи СДЭК мы закрыли четыре позиции в трёх регионах: сработали переупаковка вакансии и системная оценка, а не поиск «человека из отрасли».

Закроете вакансии в региональных филиалах?

Да, одной воронкой на несколько городов: так для франчайзи СДЭК закрыли Белгород, Курганинск и Курск. Офисные и удалённые вакансии ведём по всей России.

Найдёте РОПа в транспортную компанию?

Да. Портрет руководителя собираем под вашу модель (грузоперевозки, экспедирование, ВЭД или 3PL); проверяем управленческие кейсы, цифры команд и референсы от собственников. РОПа для компании доставки грузов из Китая вывели за 19 дней.

Сколько это стоит и что с гарантией?

Фикс, цены на сайте: менеджер 125 000 ₽, РОП 250 000 ₽, при любой зарплате кандидата. Замена по гарантии стоит 0 ₽, гарантия 90 дней. Подробности смотрите на странице стоимости.

Читать по теме

Запустить подбор в логистике

Расскажите про вакансию и регион, соберём портрет под вашу модель перевозок и покажем первых кандидатов через 72 часа.

+7 929 561-81-31 · Telegram: @Ivan_Yasnov